Você sabe definir preço de venda para seus produtos? Veja dicas - Grupo Ferrominas - O Nome Forte em Ferro e Aço!
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Mundo do Aço

A definição de quanto vai custar um produto depende do equilíbrio entre o valor de mercado e as despesas e custos do seu negócio.

O preço deve cobrir o custo direto da mercadoria e gerar um lucro. Portanto, o empresário deve considerar dois aspectos: o mercadológico (externo) e o financeiro (interno).

Aspecto mercadológico

Nesse aspecto, o preço de venda deverá estar próximo do praticado pelos concorrentes diretos da mesma categoria de produto e qualidade.

Fatores como conhecimento da marca, tempo de mercado, volume de vendas já conquistado e agressividade da concorrência também exercem influência direta sobre o valor do produto.

Aspecto financeiro

Nesse caso, o preço de venda deverá cobrir o custo direto da mercadoria, as despesas variáveis (por exemplo, comissões de vendedores), as despesas fixas (como aluguel, água, luz, telefone, salários, pró-labore). O saldo restante será o lucro líquido.

Quando repensar as estratégias

Se o preço ditado pelo mercado for menor que o encontrado a partir dos custos internos da empresa, o empresário deve refazer os cálculos financeiros para avaliar a viabilidade da sua prática.

Em outras palavras, para equilibrar o preço de venda, a empresa deve diminuir custos diretos, despesas fixas ou ainda aceitar um lucro líquido menor. As informações são do Sebrae-MG.

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